Hogyan szerezhetünk fotós ügyfeleket (10 egyszerű tipp, ami működik)

Hogyan szerezhetünk fotós ügyfeleket (10 egyszerű tipp, ami működik)
Tony Gonzales

Az egyik legfontosabb dolog a fotós vállalkozásban, hogy tudjuk, hogyan szerezzünk fotós ügyfeleket. Nem mindig a tehetségről van szó, hanem a vállalkozás marketingjéről és arról, hogy tudjuk, hogyan szerezzünk ügyfeleket.

Egy potenciális ügyfélnek átlagosan hétszer kell látnia a munkáját, mielőtt emlékezne Önre, vagy felfigyelne Önre. Gondoljon a marketingre úgy, mint egy módra, amellyel felhívhatja a figyelmüket a munkájára.

Hogyan szerezzünk fotós ügyfeleket - 10 marketingstratégia

Olvasson tovább a legjobb tippjeinkért, hogyan javíthatja a fényképészeti üzleti érzékét.

1. Az ideális ügyfél azonosítása a megfelelő célközönség megcélzásához

Amikor elkezded a fotós vállalkozásodat, vegyesen lesznek ügyfeleid. Családtagokat, barátokat és bárkit fogsz fotózni, aki téged választ. Valahol el kell kezdened!

Lásd még: 12 gyönyörű tengerparti fényképezés (Beach Photos)

Ahogy halad előre, és egyre sikeresebb lesz, marketingtevékenységét egy meghatározott célcsoportra szeretné összpontosítani. Ehhez meg kell győződnie arról, hogy erős és következetes fotográfiai márkája van. Ez a legjobb módja annak, hogy kommunikálja, ki Ön, mint fotós vállalkozás, és vonzza azokat, akik illeszkednek a márkájához.

Ha például esküvői fotós vagy, akkor a menyasszonyokra, vőlegényekre, esküvőszervezőkre és más, az esküvői iparban dolgozó emberekre kell összpontosítanod.

Lehet, hogy fantasztikus portréfotós vagy, mert megvan hozzá a tehetséged. De olyan embereket akarsz vonzani, akiknek portrékra van szükségük? Nem, olyan ügyfeleket akarsz vonzani, akiknek esküvőjük lesz.

Határozza meg az ideális ügyfelet, és így könnyebb lesz a megfelelő célközönséget megcélozni.

2. Kutassa fel a célközönség médiafogyasztási szokásait

Egy fotós vállalkozás számára elengedhetetlen a weboldal és a közösségi média platformokon való jelenlét. De nem kell minden közösségi média platformon jelen lennie, ha a célközönsége nem használja azokat.

Végezzen alapos kutatást a célközönség médiafogyasztási szokásairól. Ezt kiszervezheti egy marketingkutató ügynökségnek, vagy felhasználhatja a rendelkezésre álló statisztikákat.

Ha már van meglévő ügyfélkör, akkor a kutatást kérdőívek kiküldésével is elvégezheti.

A célközönséged használja a Facebookot és az Instagramot? Jobban szeretik az e-mailes frissítéseket? Érdekli őket az általad írt blog olvasása?

Minél többet tud a célcsoport médiaviselkedéséről, annál könnyebb lesz a marketingtevékenységet összpontosítani.

3. Használja a releváns platformokat, hogy időt és pénzt takarítson meg

Ha már tudod, hogy ki a célpiacod, elkezdheted használni a számukra releváns platformokat. Például a házasodni készülők gyakran használják a Pinterestet, hogy inspirációt találjanak a tervezéshez. Legyen naprakész Pinterest-profilod, és összpontosítsd az erőfeszítéseidet oda.

Ha ételfotózásra szakosodtál, akkor inkább az Instagramra koncentrálhatsz. Ez az a platform, ahol sok foodie tartalom jelenik meg, és ahol a célközönséged a legaktívabb lehet.

Általánosságban a Facebook és az Instagram a legbiztosabb választás, ha aktív közösségi média jelenlétről van szó. De ne másolja le, amit más fotósok csinálnak. Ismerje meg a közönségét, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a lehető legjobb csatornákat használja.

Nem szabad a költségvetését és az idejét arra fordítania, hogy minden egyes platformon aktív legyen. Koncentráljon azokra, amelyek a célközönsége számára a legrelevánsabbak.

4. Indítson célzott közösségi médiakampányokat, hogy több ügyfelet vonzzon be

Egy másik módja az új ügyfelek megszerzésének, ha célzott közösségi média kampányokat indít. Például indíthat Facebook hirdetést, és megcélozhatja a lakosság bizonyos szegmenseit. Lehetősége van arra, hogy nem, életkor, érdeklődési kör és hely szerint szűrje, hogy ki látja a hirdetését.

A minimális költés 1 dollár naponta egy Facebook-hirdetés esetében. Ez azt jelenti, hogy tehet néhány próbát, és megnézheti, mi működik a legjobban, mielőtt nagyobb befektetést eszközölne.

5. Szervezzen nyílt fotózást, hogy nagyobb figyelmet kapjon

Mi lehet jobb módja az új ügyfelek megnyerésének, mint megmutatni nekik, milyen veled dolgozni? Egy nyílt fotózás megrendezésének számos előnye van. Teljes mértékben te irányíthatod, hogy mi történik, és hogy kiket hívnak meg.

Lehetőséged van arra, hogy megmutasd, hogyan dolgozol és hogyan lépsz kapcsolatba az ügyfelekkel. Egyszerre mutathatod meg a tehetségedet és a személyiségedet.

Ráadásul ezt a lehetőséget kihasználhatod a kapcsolatépítésre és a potenciális ügyfelek megismerésére is. Ha egyszer személyesen találkoznak veled, nem csak egy véletlenszerű fotós vagy, akit az interneten láttak. Olyan valakivé válsz, akit a következő fotózásra is megfontolhatnak.

6. Készítsen negyedévente e-mail kampányt, hogy ügyfelei emlékezetében maradjon

Tartson adatbázist azokról az ügyfelekről, akikkel együtt szeretne dolgozni. Használhat egy olyan alkalmazást, mint az Airtable vagy egy CRM, mint a Dubsado. Még egy Excel-táblázat is megteszi.

A lényeg az, hogy felkutassa, kivel szeretne együtt dolgozni, és rendszeresen vegye fel velük a kapcsolatot. Tartsa nyilván ezeket a kapcsolatokat, hogy következetes maradhasson az erőfeszítéseiben.

Béreljen fel egy tervezőt, aki készít Önnek egy sablont. Ez lehetővé teszi, hogy minden alkalommal kicserélje a képeket, amikor új kampányt készít, amely új munkákat tartalmaz. Tegye a logóját az elejére, és egy rövid életrajzot a belsejébe. És mindig adja meg az elérhetőségét.

Az e-mail promójának a lehető legprofibbnak kell lennie. Az e-maileket negyedévente kell kiküldeni a célügyfeleinek, hogy Önt tartsa szem előtt, amikor fotóst keresnek.

Lásd még: Hogyan készítsünk egy DIY Light Boxot (három különböző egyszerű módszer)

7. Hozzon létre speciális ajánlatokat, hogy több ügyfelet szerezzen és megtartsa a meglévőket

Néha a fotósok nem a használt marketingeszközök miatt küzdenek azzal, hogy fotós ügyfeleket szerezzenek, hanem azért, mert az ajánlatuk túl hétköznapivá válik.

Időnként fel kell dobnod a dolgokat! Készíts különleges akciókat, hogy több ügyfelet szerezz. Kínálj mini-üléseket, amelyek olcsóbbak, és nagyobb valószínűséggel vonzzák az új ügyfeleket. Ráadásul kevesebb idődet veszik el, és többet is kínálhatsz belőlük.

Adjon kedvezményt azoknak az ügyfeleknek, akik újra és újra Önt választják. A hűségprogramok remek módja annak, hogy megtartsa meglévő ügyfeleit. Az új ügyfelek számára is vonzónak tűnnek, mivel látják, hogy Ön megbecsüli meglévő ügyfeleit.

8. Adjon ösztönzőket az emberek számára, hogy ajánlják Önt

Az egyik legjobb módja az új ügyfelek megszerzésének, ha az embereknek valamilyen ösztönzőt ad, hogy reklámozzák a szolgáltatásait. A szájról-szájra terjedő hírverés olyan hatékony marketingeszköz lehet.

Ösztönző lehet az is, ha a jelenlegi portré-ügyfeleinek egy ingyenes minifotózást ajánl fel egy sikeres ajánlásért.

Ez akár azt is jelentheti, hogy kedvezményt ad nekik. Azonban óvakodjon ettől, ha azt akarja, hogy szolgáltatásait prémiumnak tekintsék. A Chanel soha nem megy leárazásba, igaz?

A kedvezmények olyan jelzők lehetnek, amelyek olcsóbbá teszik a márkát, ezért óvatosan kell eljárni. Jobb, ha olyan ösztönzőt kínál, amely összhangban van a piaci résével és azzal, hogy hogyan szeretné, ha megítélnék.

Győződjön meg arról is, hogy az ösztönző, amit felajánl, releváns az Ön fotós vállalkozásának szempontjából. Ne adjon nekik gyógyfürdő- vagy vacsorautalványt. Ajánljon nekik valamit, ami a jövőbeni vásárlásokra ösztönzi az Ön vállalkozását.

9. Csatlakozzon a szabadúszó weboldalakhoz, hogy több fotós ügyfelet kapjon

Rengeteg szabadúszó weboldal létezik, ezeken keresztül kapcsolatba léphetsz olyan emberekkel, akik fotósokat keresnek.

A Freelancer a szabadúszók legnagyobb piactere. Több millió felhasználója van, és mindenféle munkakategóriát kínál. A fotós és képszerkesztő munkák is ezek közé tartoznak.

A Find a Photographer a fotózással kapcsolatos állásokra összpontosít. Az emberek megadhatják a helyszínt, a távolságot és a keresett fotós típusát.

A Fiverr, Upwork és CherryDeck oldalakra is feliratkozhat, hogy hatékonyan találjon új ügyfeleket.

10. Szélesítsd ki a hálózatodat azzal, hogy önkéntesként fényképezel rendezvényeket

Ne értsen félre, nem szabad szokásává tennie az ingyenes munkát. De néha ez egy nagyszerű módja annak, hogy új potenciális fotós ügyfeleket találjon, és közben valami jót is tegyen.

Például önkéntesként fotózhat egy jótékonysági eseményen. Így visszaadhat a társadalomnak, és közben még a fotós vállalkozását is népszerűsítheti.

Vagy felajánlhatja, hogy fényképez egy eseményt a helyi iskolában. Lehet, hogy csak azért nem vették észre a helyi közösségben, mert annyira az online marketingre koncentrált.

Nyilvános rendezvényeken, például futóversenyeken is fotózhatsz. Mindenképpen vidd magaddal a névjegykártyáidat. Oszd szét a közönség soraiban ülőknek. Az általad készített fotókat akár el is adhatod az érdeklődőknek.

Következtetés

Az új ügyfelek megszerzése időt, erőfeszítést és különböző stratégiák eszköztárát igényli.

Attól függően, hogy milyen műfajban fotózol, ezek közül a stratégiák közül néhány jobban fog működni, mint mások. A legjobb eredmények eléréséhez többoldalú, többrétegű megközelítésre van szükséged.

A következetes erőfeszítés hosszú távon kifizetődik, és lehetővé teszi, hogy sikerrel járj ott, ahol sokan mások elbuknak!

Nézze meg az Organic Marketing for Photographers e-könyvünket, hogy a fotós vállalkozását a következő szintre emelje!




Tony Gonzales
Tony Gonzales
Tony Gonzales profi fotós, több mint 15 éves tapasztalattal a területen. Szenvedélyesen figyeli a részleteket, és szenvedélyesen ragadja meg minden téma szépségét. Tony fotósként kezdte útját az egyetemen, ahol beleszeretett a művészeti ágba, és elhatározta, hogy karrierjeként folytatja. Az évek során folyamatosan dolgozott mesterségének fejlesztésén, és a fotózás különböző területeinek szakértőjévé vált, beleértve a tájfotózást, a portréfotózást és a termékfotózást.A fotózási szakértelme mellett Tony vonzó tanár is, és szívesen megosztja tudását másokkal. Sokat írt különböző fotózási témákról, munkáit vezető fotós magazinokban publikálták. Tony blogja a fotózás minden aspektusának megismeréséhez szükséges szakértői fotózási tippekről, oktatóanyagokról, áttekintésekről és inspirációs bejegyzésekről szóló blogja minden szintű fotós számára elérhető forrás. Blogján keresztül arra törekszik, hogy másokat inspiráljon a fotózás világának felfedezésére, tudásának csiszolására és felejthetetlen pillanatok megörökítésére.