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Savoir comment trouver des clients est l'une des choses les plus importantes dans le domaine de la photographie. Ce n'est pas toujours une question de talent, mais plutôt de marketing et de savoir comment trouver des clients.
Un client potentiel doit voir votre travail en moyenne sept fois avant de se souvenir de vous ou d'y prêter attention. Pensez au marketing comme un moyen d'attirer son attention sur votre travail.
Comment obtenir des clients en photographie - 10 stratégies de marketing
Vous trouverez ci-après nos meilleurs conseils pour améliorer votre sens des affaires dans le domaine de la photographie.
1) Identifiez votre client idéal pour cibler le bon public
Lorsque vous démarrerez votre activité de photographe, vous aurez des clients variés. Vous photographierez votre famille, vos amis et tous ceux qui vous choisiront. Il faut bien commencer quelque part !
Au fur et à mesure de votre progression et de votre réussite, vous souhaiterez concentrer vos efforts de marketing sur un groupe cible spécifique. Pour ce faire, vous devez vous assurer que votre marque de photographie est forte et cohérente. C'est le meilleur moyen de communiquer sur votre identité en tant qu'entreprise de photographie et d'attirer les personnes qui correspondent à votre marque.
Voir également: Filtres ND (quand et comment les utiliser)Par exemple, si vous êtes photographe de mariage, vous devriez vous concentrer sur les mariés, les organisateurs de mariage et les autres personnes travaillant dans le secteur du mariage.
Vous pouvez être un excellent photographe portraitiste parce que vous avez les compétences nécessaires. Mais voulez-vous attirer des personnes qui ont besoin de portraits ? Non, vous voulez attirer des clients qui ont un mariage à venir.
Identifiez votre client idéal et il vous sera plus facile de cibler le bon public.
2) Étudier les habitudes de consommation médiatique de votre public cible
Avoir un site web et être présent sur les plateformes de médias sociaux est essentiel pour une entreprise de photographie, mais il n'est pas nécessaire d'être présent sur toutes les plateformes de médias sociaux si votre public cible ne les utilise pas.
Effectuez des recherches approfondies sur les habitudes de consommation médiatique de votre public cible. Vous pouvez confier cette tâche à une agence de recherche en marketing ou utiliser les statistiques disponibles.
Si vous disposez d'une base de clientèle existante, vous pouvez également effectuer la recherche en envoyant un questionnaire.
Votre public cible utilise-t-il Facebook et Instagram ? Préfère-t-il les mises à jour par courriel ? Est-il intéressé par la lecture d'un blog écrit par vous ?
Plus vous en saurez sur le comportement médiatique de votre cible, plus il vous sera facile de concentrer vos efforts de marketing.
3. utiliser des plateformes pertinentes pour gagner du temps et de l'argent
Une fois que vous savez qui est votre marché cible, vous pouvez commencer à utiliser les plates-formes qui le concernent. Par exemple, les personnes qui vont se marier utilisent souvent Pinterest pour trouver de l'inspiration pour l'organisation de leur mariage. Ayez un profil Pinterest à jour et concentrez vos efforts sur ce point.
Si vous êtes spécialisé dans la photographie culinaire, vous pourriez vous concentrer davantage sur Instagram. C'est la plateforme où de nombreux contenus culinaires apparaissent et où votre public cible pourrait être le plus actif.
En général, Facebook et Instagram sont des valeurs sûres lorsqu'il s'agit d'avoir une présence active sur les médias sociaux. Mais ne copiez pas ce que font les autres photographes. Apprenez à connaître votre public pour vous assurer que vous utilisez les meilleurs canaux possibles.
Vous ne devez pas épuiser votre budget et votre temps pour être actif sur toutes les plateformes. Concentrez-vous sur celles qui sont les plus pertinentes pour votre public cible.
4. lancer des campagnes ciblées sur les médias sociaux pour attirer plus de clients
Un autre moyen d'obtenir de nouveaux clients consiste à lancer des campagnes ciblées sur les médias sociaux. Par exemple, vous pouvez lancer une publicité sur Facebook et la cibler sur certains segments de la population. Vous avez la possibilité de filtrer les personnes qui voient vos publicités en fonction du sexe, de l'âge, des centres d'intérêt et de l'endroit où elles se trouvent.
La dépense minimale est de 1 $ par jour pour une publicité Facebook, ce qui signifie que vous pouvez faire quelques essais et voir ce qui fonctionne le mieux pour vous avant de faire un investissement plus important.
5. organiser une séance photo ouverte pour attirer l'attention
Quelle meilleure façon d'attirer de nouveaux clients que de leur montrer ce que c'est que de travailler avec vous ? L'organisation d'une séance photo ouverte à tous présente de nombreux avantages. Vous avez un contrôle total sur ce qui se passe et sur les personnes qui sont invitées.
Vous avez la possibilité de montrer votre façon de travailler et d'interagir avec les clients. Vous pouvez montrer votre talent et votre personnalité en même temps.
De plus, vous pouvez profiter de cette occasion pour créer des réseaux et faire connaissance avec des clients potentiels. Lorsqu'ils vous rencontrent en personne, vous n'êtes plus seulement un photographe aléatoire qu'ils ont vu en ligne, vous devenez quelqu'un qu'ils pourraient envisager pour leur prochaine séance photo.
6. créer une campagne trimestrielle d'e-mailing pour rester dans l'esprit de vos clients
Vous devez conserver une base de données des clients avec lesquels vous souhaitez travailler. Vous pouvez utiliser une application comme Airtable ou un CRM comme Dubsado. Même une feuille de calcul Excel peut faire l'affaire.
L'important est que vous recherchiez les personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler et que vous les contactiez régulièrement. Gardez une trace de ces contacts afin de rester cohérent dans vos efforts.
Engagez un concepteur qui pourra créer un modèle pour vous. Cela vous permettra d'échanger les photos chaque fois que vous ferez une nouvelle campagne avec un nouveau travail. Mettez votre logo au recto et une courte biographie à l'intérieur. Et donnez toujours vos coordonnées.
Votre promotion par courriel doit être aussi professionnelle que possible. Les courriels doivent être envoyés à vos clients cibles tous les trimestres afin que vous restiez en tête de liste lorsqu'ils recherchent un photographe.
7. créer des offres spéciales pour obtenir plus de clients et conserver les clients existants
Parfois, la raison pour laquelle les photographes ont du mal à trouver des clients n'est pas due aux outils de marketing qu'ils utilisent, mais au fait que leur offre devient trop banale.
Vous avez besoin de pimenter les choses de temps en temps ! Créez des promotions spéciales pour attirer plus de clients. Offrez des mini-sessions qui sont moins chères et qui sont plus susceptibles d'attirer de nouveaux clients. De plus, elles prennent moins de votre temps et vous pouvez en offrir plus.
Accordez une réduction aux clients qui vous choisissent à plusieurs reprises. Les programmes de fidélisation sont un excellent moyen de fidéliser les clients existants. Ils sont également attrayants pour les nouveaux clients qui voient que vous accordez de l'importance à vos clients existants.
8. inciter les gens à vous recommander
L'un des meilleurs moyens d'attirer de nouveaux clients est d'inciter les gens à faire de la publicité pour vos services. Le bouche-à-oreille peut être un outil de marketing très puissant.
Vous pouvez par exemple offrir à vos clients actuels une mini-séance photo gratuite s'ils vous recommandent à d'autres personnes.
Il peut même s'agir de leur accorder une réduction. Toutefois, vous devez vous garder de le faire si vous voulez que vos services soient perçus comme étant de qualité supérieure. Chanel ne fait jamais de soldes, n'est-ce pas ?
Il est préférable d'offrir une incitation qui correspond à votre créneau et à la façon dont vous voulez être perçu.
Veillez également à ce que l'incitation que vous proposez soit pertinente pour votre entreprise de photographie. Ne leur offrez pas un spa ou un bon pour un dîner. Offrez-leur quelque chose qui les encourage à effectuer des achats futurs auprès de votre entreprise.
9. s'inscrire sur des sites de freelance pour obtenir plus de clients en photographie
Il existe de nombreux sites web de freelance, que vous pouvez utiliser pour entrer en contact avec des personnes qui recherchent des photographes.
Freelancer est la plus grande place de marché pour les indépendants. Elle compte des millions d'utilisateurs et propose toutes sortes de catégories d'emplois, dont la photographie et l'édition de photos.
Find a Photographer se concentre sur les emplois liés à la photographie. Les utilisateurs peuvent définir le lieu, la distance et le type de photographe qu'ils recherchent.
Vous pouvez également vous inscrire sur Fiverr, Upwork et CherryDeck pour trouver de nouveaux clients de manière efficace.
10. élargissez votre réseau en vous portant volontaire pour photographier des événements
Ne vous méprenez pas, vous ne devriez pas prendre l'habitude de travailler gratuitement, mais c'est parfois un excellent moyen de trouver de nouveaux clients potentiels et de faire quelque chose de bien en même temps.
Par exemple, vous pouvez vous porter volontaire pour photographier un événement caritatif, ce qui vous permettra de rendre service à la société tout en promouvant votre activité de photographe.
Voir également: Photographie monochrome vs noir et blanc (différence ?)Vous pouvez également proposer de photographier un événement organisé par l'école locale. Il se peut que vous soyez passé inaperçu au sein de votre communauté locale uniquement parce que vous vous êtes concentré sur le marketing en ligne.
Vous pouvez également prendre des photos lors d'événements publics, comme une compétition de course à pied. N'oubliez pas d'emporter vos cartes de visite et de les distribuer aux personnes présentes. Vous pouvez même vendre les photos que vous avez prises aux personnes intéressées.
Conclusion
Obtenir de nouveaux clients demande du temps, des efforts et une boîte à outils composée de différentes stratégies.
Selon le type de photographie que vous pratiquez, certaines de ces stratégies seront plus efficaces que d'autres. Pour obtenir les meilleurs résultats, vous devez adopter une approche à plusieurs niveaux.
Des efforts constants seront payants à long terme et vous permettront de réussir là où tant d'autres échouent !
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