15 stratégies marketing faciles pour la photographie (qui fonctionnent vraiment)

Un marketing et une image de marque réussis sont parmi les aspects les plus difficiles d'une activité photographique rentable.

De nombreux photographes commettent l'erreur de négliger leur marketing lorsqu'ils sont occupés. Même si vous ne percevez pas immédiatement les avantages d'un marketing efficace, il s'agit d'un outil puissant qui porte ses fruits à long terme.

Voici quinze idées simples de marketing photographique qui vous aideront à améliorer le profil de votre entreprise.

1) Identifier votre marché cible pour des campagnes de marketing photographique personnalisées

La première chose à faire avant de vous lancer dans le marketing photographique est d'identifier votre créneau.

Vous savez peut-être déjà que vous êtes un photographe culinaire et non un photographe de portraits de famille, mais le fait d'être encore plus précis vous aidera à atteindre votre marché cible.

L'alimentation, par exemple, est un créneau très vaste qui englobe les restaurants, les agriculteurs, les agences de publicité et les emballages de produits. Cela peut sembler contre-intuitif, mais le fait de se concentrer sur quelques domaines peut accélérer la croissance de votre liste de clients.

Tenez-vous en à ce qui vous passionne et concentrez-vous sur les efforts de marketing les plus judicieux pour votre entreprise. N'essayez pas de tout faire, cela ne marchera pas.

Par exemple, si vous êtes photographe de mariage, créez des alliances avec d'autres vendeurs qui s'adressent aux mariées. C'est une tactique de marketing intelligente qui vous rapportera des recommandations.

2. créer une base de données clients pour assurer le suivi des projets

Une fois que vous avez identifié votre marché cible, vous pouvez commencer à créer une base de données clients, ce qui vous permettra de garder une trace de tous vos prospects et projets.

Une base de données organisée est une étape cruciale dans le marketing de la photographie.

Vous pouvez saisir les résultats de vos recherches sur votre client idéal. Vous pouvez également ajouter des informations sur vos clients actuels et passés. De plus, vous pouvez ajouter une note sur les partenaires potentiels de co-marketing ou de bienfaisance.

Une base de données vous permettra de construire un pipeline pour suivre vos clients. - En période de ralentissement, vous disposez ainsi d'un point d'ancrage vers lequel vous pouvez vous tourner pour obtenir de nouveaux contrats.

Si vous avez des clients réguliers que vous n'avez pas vus depuis un certain temps, une base de données peut être un excellent moyen de les rappeler à l'ordre : envoyez-leur un suivi personnalisé ou informez-les d'une promotion pour les vacances.

Il existe de nombreux logiciels de bases de données et de gestion des ressources humaines auxquels vous pouvez vous inscrire. Ils vous permettent de suivre vos dépenses. Vous pouvez également créer des questionnaires, ce qui peut s'avérer utile. Vous pouvez même les synchroniser avec d'autres applications, telles que Google Calendar.

J'aime utiliser Dubsado, qui s'adresse aux créatifs, mais il existe plusieurs autres options, comme Nutshell et Insightly.

3. disposer d'un site web actualisé pour présenter votre travail

Disposer d'un portfolio en ligne et d'un site web est l'une des idées les plus essentielles du marketing photographique. Vous ne pouvez pas espérer avoir une activité photographique prospère sans ces deux éléments.

Votre site web doit comporter une section présentant vos photos, une partie contact et une section sur vos services et les commentaires de vos clients.

N'oubliez pas d'ajouter une section sur vous-même, qui doit présenter votre parcours professionnel et vos réalisations, ainsi que votre mission photographique.

Vous pouvez également ajouter quelques phrases sur votre vie personnelle pour permettre aux gens de mieux vous connaître. Plus une personne est familière, plus on peut lui faire confiance. Quelques phrases sur vos loisirs et votre style de vie peuvent vous apporter des clients supplémentaires.

Si vous souhaitez mettre en ligne des photos prises en coulisses et des informations professionnelles, vous pouvez également créer une section blog sur votre site web.

Il n'est pas nécessaire d'écrire beaucoup. Un paragraphe avec de nombreuses photos convient parfaitement. Vous pouvez décrire la séance et l'expérience que vous ou vos clients avez vécue.

Un blog contribue à vous positionner en tant qu'expert dans votre secteur d'activité, ce qui est très bénéfique pour vous et votre entreprise. Il améliore également votre SEO (Search Engine Optimization), ce qui signifie que votre site apparaîtra plus haut dans les classements de Google.

Lorsque j'ai créé mon site web, je suis passé de la sixième page dans une recherche Google à la première en quatre mois. C'est le résultat d'une rédaction cohérente de mon blog. J'essayais également de fournir ce que mon marché cible souhaitait lire.

4. créer une liste d'adresses électroniques pour rester en contact avec votre public

L'importance d'avoir une liste d'adresses électroniques est de plus en plus grande, quel que soit le type d'entreprise que vous dirigez.

Les canaux de médias sociaux comme Instagram et Facebook sont essentiels pour développer votre audience. Mais ils ne vous "appartiennent" pas, ce qui signifie qu'ils peuvent modifier leurs algorithmes à tout moment. Cela peut même se produire d'une manière qui a un impact négatif sur votre entreprise.

Par exemple, Instagram peut vous interdire d'utiliser trop souvent les mêmes hashtags, ce qui peut être désastreux si vous comptez sur l'application comme principal moyen d'attirer les regards sur votre travail.

Mais votre liste d'emails vous appartient et vous pouvez en faire ce que vous voulez. C'est pourquoi il est judicieux de rediriger vos clients depuis les plateformes de médias sociaux. Vous pouvez le faire, par exemple, en indiquant dans votre bio que vous ne prenez des réservations que par email.

Une liste d'adresses électroniques est un moyen personnel de rester en contact avec votre public. C'est également un canal que vous pouvez utiliser pour d'autres actions de marketing. Vous pouvez organiser un jeu-concours ou envoyer votre dernier article de blog par le biais d'un flux RSS.

Lorsque vous choisissez un fournisseur de services de courrier électronique, cherchez-en un qui vous permette de créer un entonnoir.

Une fois que l'abonné s'est inscrit, il doit recevoir une série d'e-mails qui l'aideront à établir la confiance, ce qui le rendra plus enclin à acheter des produits et des services auprès de vous.

Si vous êtes un photographe indépendant, vous ne devriez pas envoyer autant de mises à jour qu'une entreprise plus importante.

Il est essentiel que vos courriels soient envoyés au bon moment et à intervalles réguliers, faute de quoi un nouvel abonné risque de se désinscrire d'une liste de diffusion qui n'envoie pas de mises à jour.

Il existe de nombreux fournisseurs d'emails, dont Convertkit, qui vous aidera à construire l'entonnoir de vente dont vous avez besoin.

5. créer un programme de recommandation pour obtenir de nouveaux clients

L'un des meilleurs moyens d'obtenir de nouveaux clients est la recommandation. En fait, la recommandation est l'un des moyens par lesquels votre entreprise peut connaître une croissance sans précédent. Le bouche-à-oreille est l'une des meilleures idées de marketing photographique.

Vous pouvez créer un programme de recommandation de différentes manières, par exemple en offrant à vos clients une réduction sur leur prochaine séance s'ils écrivent un commentaire à votre sujet.

Un programme de recommandation permet aux clients de savoir ce qu'ils obtiendront en vous recommandant. Il s'agit d'un petit investissement qui peut rapporter des dividendes.

N'oubliez pas non plus de remercier vos amis et votre famille. Ils font connaître votre entreprise et vous apportent de nouveaux clients. Ils peuvent être vos plus grandes sources de recommandation.

Pour que votre programme de recommandation soit couronné de succès, vous devez disposer de cartes de visite et d'un portfolio en ligne et imprimé, afin que les gens puissent utiliser ces outils pour promouvoir votre entreprise et vous contacter.

6. créer un publipostage PDF de travaux récents pour les agences de publicité

C'est important pour les photographes commerciaux ou éditoriaux, mais c'est également essentiel si votre marché cible est une agence de publicité ou de marketing.

Les photographes les contactent en permanence, vous ne pouvez donc pas compter sur eux pour vous trouver sur Google. Ils se tournent souvent vers les ressources qu'ils reçoivent par courrier PDF.

Faites des recherches sur les entreprises pour lesquelles vous souhaitez travailler et faites concevoir un PDF de votre travail par un professionnel. Envoyez votre mailer aux entreprises et mettez-le à jour tous les quatre mois environ.

Vous pouvez faire appel à un concepteur professionnel pour créer votre livret PDF ou le réaliser vous-même avec InDesign. Évitez d'utiliser des outils d'édition gratuits, car ils ne vous donneront pas l'impression d'être à la tête d'une entreprise de photographie professionnelle.

Cela vous permettra d'avoir l'air frais et donnera à vos clients potentiels l'impression que vous êtes occupé et que vous vous débrouillez bien.

Vous pouvez utiliser cette même tactique si vous travaillez avec des clients de manière plus directe, qu'il s'agisse de clients commerciaux ou de détail, tels que des mariées ou des clientes de boudoir.

C'est un bon moyen de garder le contact avec les anciens clients et cela peut les inciter à acheter à nouveau chez vous.

7. organisez un jeu-concours pour attirer l'attention de votre public

En tant que photographe, il peut être difficile de dialoguer avec ses clients ou ses clients potentiels.

Les cadeaux et les concours sont un excellent moyen de stimuler votre activité et de maximiser votre interaction avec votre client idéal par le biais d'un contenu visuel.

L'organisation d'un concours sur Instagram ou Facebook permet de générer de nouveaux prospects et followers. Vous pouvez faire connaître votre marque et vos services, tout en engageant vos fans existants.

Il existe différentes façons d'organiser un cadeau, mais gardez à l'esprit que l'objectif est de créer des prospects.

Vous pouvez par exemple demander à vos followers d'étiqueter leurs amis pour avoir une chance de gagner. Décidez d'un prix qui correspondra à votre marché cible. N'oubliez pas que vos offres doivent être en accord avec le type de photographie que vous proposez.

Le prix peut prendre la forme de tirages gratuits, de livres photo ou même d'une séance photo gratuite.

8. utiliser les pages Google Business pour améliorer votre visibilité

Les pages professionnelles de Google sont très utiles, car elles augmentent les chances que les internautes vous trouvent sur Google lorsqu'ils recherchent un photographe.

Lorsque vous effectuez une recherche sur Google, vous pouvez inclure un lieu dans l'un de vos mots clés. Pensez par exemple à "Photographe de mariage à Londres". Google place les listes de profils d'entreprises en premier. Les listes organiques suivent ensuite dans leur classement.

Ces listes d'entreprises sont gratuites, mais vous devez disposer d'un emplacement physique pour votre entreprise.

Si vous préférez travailler sur place et disposer d'un "bureau à domicile" plutôt que d'un studio, vous devez être à l'aise avec l'idée d'indiquer l'adresse de votre domicile.

9. utiliser les plateformes de médias sociaux pour augmenter votre audience

Instagram est l'un des canaux les plus influents pour l'imagerie visuelle.

De plus, il n'est pas nécessaire d'avoir des milliers de followers pour que cela fonctionne. L'engagement fait l'objet d'une attention croissante, de sorte que le nombre de followers et de likes d'un compte est de moins en moins important.

Vous pouvez lancer des campagnes payantes sur Instagram pour augmenter le nombre de spectateurs que vous obtenez grâce à des stratégies de ciblage spécifiques.

Et, comme pour les autres types de médias sociaux, vous devez vous efforcer de définir votre public cible et de suivre ses comptes.

Prenez le temps de publier des commentaires réfléchis de plus de deux ou trois mots, ce qui améliorera vos algorithmes et augmentera les chances que votre client potentiel vous remarque.

Pinterest est un puissant moteur de recherche. Il peut augmenter votre visibilité et vous placer devant des clients potentiels. La clé est de savoir comment utiliser Pinterest dans le cadre de votre stratégie marketing.

Tout d'abord, comprenez que vos tableaux Pinterest ne sont pas pour vous, mais pour votre public cible.

Si vous êtes photographe de mariage, tous vos tableaux doivent être consacrés au mariage, y compris à des sujets connexes tels que l'organisation des fêtes et les robes de mariée.

Veillez à utiliser des balises pertinentes et à rédiger une brève description pour chacun de vos tableaux.

Vous devriez également vous inscrire à une application approuvée par Pinterest, comme Tailwind, qui n'est pas chère et qui vous permettra de gagner du temps.

Vous pouvez également programmer vos épingles pour la semaine : Tailwind les publiera pour vous aux heures où elles sont le plus susceptibles de recevoir le plus de trafic.

10. recueillir et partager les témoignages des clients pour instaurer la confiance

Faites figurer des témoignages sur votre site web ou sur vos autres supports promotionnels. C'est l'une des idées les plus puissantes en matière de marketing photographique. Elle vous permet de vous rapprocher de votre public.

Les gens font confiance à l'opinion des autres. C'est pourquoi les avis en ligne sur des sites comme Amazon sont si efficaces. En fait, les témoignages sont la forme la plus efficace de marketing de contenu de partage.

Affichez quelques témoignages d'une ou deux phrases sur votre site Web et sur d'autres plateformes. Il s'agit d'une preuve sociale qui peut guider les nouveaux clients potentiels dans l'entonnoir de vente. De nombreux photographes n'utilisent pas le bouche à oreille, et c'est pourquoi ils n'obtiennent pas de clients.

N'hésitez pas à demander des témoignages à tous les clients qui ont apprécié de travailler avec vous. Partagez-les sur les médias sociaux. Incorporez-les dans des articles de blog, des livres électroniques et d'autres documents imprimés.

Les témoignages ne doivent pas être trop polis ; en fait, ils paraissent plus authentiques lorsqu'ils ne sont pas formulés de manière parfaite.

11. établir un partenariat avec une association caritative pour élargir votre réseau

Les photographes ont parfois du mal avec cette question. Beaucoup d'entre nous ont fait leur part de travail gratuitement, en espérant que cela leur permettrait de se faire connaître davantage.

Mais il peut être utile de s'associer à une organisation caritative en laquelle vous croyez ou qui correspond à votre domaine d'activité. Les personnes disposant d'un revenu disponible ont tendance à faire des dons à des organisations caritatives.

Non seulement vous donnez de bon cœur, mais vous élargissez votre réseau et vous créez de nouvelles opportunités d'affaires.

Si vous photographiez des enfants ou des familles, travaillez avec une association caritative ou un hôpital pour enfants.

En tant que photographe culinaire, vous pouvez vous associer à une association caritative, par exemple une banque alimentaire, qui vous mettra en contact avec des chefs ou des producteurs de denrées alimentaires.

Si vous réalisez des portraits, proposez aux membres du conseil d'administration de faire leur portrait.

Vous trouverez d'excellents conseils sur la manière de créer une entreprise de photographie de portrait dans notre livre électronique Profit from Portraits.

12. trouver des partenaires de co-marketing pour atteindre plus de clients

Trouvez des partenaires de co-marketing avec des entreprises qui partagent votre public, en vous assurant qu'elles ne sont pas en concurrence directe avec vous.

Si vous êtes photographe d'architecture, nouez des relations avec des agents immobiliers.

Si vous réalisez des photos glamour ou des portraits boudoir, essayez les boutiques de lingerie, les salons de coiffure et autres magasins spécialisés, qui peuvent être d'excellents alliés pour la promotion croisée.

Prenez contact avec ces entreprises et proposez-leur une ou deux idées sur la manière dont vous pouvez vous soutenir mutuellement. Cela peut être aussi simple qu'une mention dans un bulletin d'information électronique ou l'échange de remises pour les clients recommandés.

Votre objectif final est de développer une relation bénéfique pour les deux parties. Votre première approche doit se concentrer sur ce que vous pouvez faire pour eux.

Cette approche sera très appréciée et votre interlocuteur sera plus enclin à vous rendre la pareille.

Veillez à discuter de ce que chaque partie attend du partenariat. Vous serez ainsi tous deux sur la même longueur d'onde et personne n'aura l'impression que ses attentes n'ont pas été satisfaites.

13. créer une séance photo ouverte pour les opportunités de réseautage

L'organisation d'une séance de photos ouverte à tous est une excellente stratégie de marketing qui renforce votre position sur le marché, apporte une valeur ajoutée à vos invités et élargit votre champ d'action.

Lorsque vous organisez une séance photo ouverte, vous avez le contrôle total du style et de la manière dont vous la dirigez, ce qui renforce votre marque et votre position sur le marché.

Vous pouvez y présenter votre style de travail et permettre à vos invités de découvrir votre façon de travailler.

Vos invités associeront votre marque à l'expérience fantastique qu'ils ont vécue lors de la séance photo, ce qui les incitera à acheter chez vous à l'avenir.

L'organisation d'une séance photo ouverte offre également des possibilités de suivi. Vous pouvez remercier vos invités d'avoir participé à la séance. Envoyez-leur un petit cadeau qu'ils apprécieront. Vous pouvez également leur donner un coupon de réduction pour leur prochaine réservation chez vous.

Si vous organisez un événement que vos invités apprécient, vous pouvez choisir d'en faire une occasion régulière.

Les personnes qui ont déjà participé à un événement sont susceptibles d'amener des clients potentiels à votre prochain événement et de faire connaître vos produits et services.

14. créer une marque forte pour sortir du lot

En tant qu'entrepreneur, votre marque est essentielle à votre réussite.

Le nom et le logo de votre entreprise sont des aspects importants de votre marque, mais celle-ci est bien plus que cela.

Votre marque est ce que vos clients ou clients potentiels pensent lorsqu'ils voient votre travail. Il ne s'agit pas seulement du style de votre photographie, mais de tout ce qui va de la conception de votre site web au texte présenté sur votre matériel de marketing.

Il est important de prendre le temps de développer votre image sur le marché. Cela vous aidera à vous rapprocher de votre marché cible. Une marque bien définie envoie un signal aux bons clients.

L'image de marque s'adresse aux gens à un niveau subconscient. Pensez à certaines marques populaires qui nous entourent. Vous aurez des associations avec ces produits et services même si vous ne les avez pas utilisés vous-même.

15. se positionner sur des blogs de photographie pour augmenter sa présence en ligne

Il existe de nombreux blogs de photographie différents. Trouvez un moyen de vous faire connaître et faites savoir à vos clients où ils peuvent voir vos articles.

Le fait de figurer sur d'autres blogs de photographie accroît votre présence en ligne, ce qui vous permet d'élargir votre audience et d'attirer davantage de clients sur votre site web.

Il est judicieux de ne pas se limiter à ses propres canaux, mais de laisser d'autres personnes parler de son travail et d'en tirer profit.

Conclusion

Le marketing photographique peut sembler intimidant au début, mais il s'agit d'un élément essentiel de la création d'une entreprise de photographie.

Le marketing n'a pas besoin d'être long ou compliqué. Commencez par essayer un ou deux de ces conseils et ajoutez-en d'autres au fur et à mesure.

Faites attention à la promotion de votre travail et faites des efforts pour créer votre propre marque. Vous deviendrez un expert en marketing photographique en un rien de temps.